從實(shí)際來看，很多傳統(tǒng)企業(yè)都想借用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷營業(yè)，但是對于一些60年代傳統(tǒng)企業(yè)的老板們根本不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷，“互聯(lián)網(wǎng)”這一概念在他們內(nèi)心覺得是如此的神秘，看見如今有許多企業(yè)都通過互聯(lián)網(wǎng)取得了成功，本身卻不懂怎么開展網(wǎng)絡(luò)營銷，覺得本身太落后了。于是就會(huì)聘請一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工程師，分外是如今許多企業(yè)都在聘請專業(yè)的SEO、SEM和網(wǎng)絡(luò)推廣人員，而大多推廣人員所用方式無非以下幾種。

1、軟文營銷推廣

2、郵件營銷推廣

3、QQ營銷推廣

4、博客營銷推廣

5、微博營銷推廣

6、論壇營銷推廣

7、SNS營銷推廣

8、搜索引擎優(yōu)化

9、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放

10、網(wǎng)絡(luò)炒作

11、口碑營銷

任何事情，只要與營銷有關(guān)系，第一件要做的事就是進(jìn)行定位。不同的定位決定了不同的策略方向，不同的成長重點(diǎn)。定位準(zhǔn)確，就等于選對了方向，鎖定了重點(diǎn)。定位不僅會(huì)影響決策，還會(huì)影響企業(yè)成長的速度；定位不準(zhǔn)，后面做得再多都是無用功。

1. 網(wǎng)絡(luò)贏利模式定位

我們?nèi)チ硗庖粋€(gè)地方，可以選擇的方式有很多。這些到達(dá)目的地的方式，在營銷工作中，就相當(dāng)于可以選擇的贏利模式；選擇的過程，就是進(jìn)行定位的過程。我們的選擇不同，結(jié)果就可能不同。

（1）不同的贏利模式，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，我們必須很清楚自己的贏利模式到底是零售，是招商，還是批發(fā)。因?yàn)椴煌内A利模式，需要不同的網(wǎng)絡(luò)溝通對象。一個(gè)網(wǎng)站最好只有一個(gè)方向的客戶。例如零售類網(wǎng)站只針對終端客戶，招商類網(wǎng)站只針對加盟商，批發(fā)類網(wǎng)站只針對批發(fā)商，廣告類的信息平臺只針對廣告商，會(huì)員制的交易平臺只針對供應(yīng)商。也就是說，不同的贏利模式，不同的網(wǎng)站；不同的營銷策略，不同的網(wǎng)站；不同的產(chǎn)品，不同的網(wǎng)站。每一個(gè)品類都不能重復(fù)和交叉。這一點(diǎn)，企業(yè)在做網(wǎng)站的時(shí)候一定要很清晰。

贏利模式關(guān)鍵詞：

招商加盟類：招商、加盟、批發(fā)、代理、經(jīng)銷、總代理、代理商、批發(fā)商、項(xiàng)目投資、品牌加盟

直銷類：工廠、廠家、加工、批發(fā)、代理、加盟、OEM、招商、連鎖、公司、供應(yīng)商、總代理、生產(chǎn)廠家、采購、分銷商

零售類：買、賣、直銷、網(wǎng)店、訂購、廠家直銷、促銷、定制、團(tuán)購、禮品

服務(wù)類：品牌、機(jī)構(gòu)、公司、服務(wù)、專家、策劃、培訓(xùn)、課程

（2）可選擇的網(wǎng)絡(luò)贏利模式

一般來說，企業(yè)可以選擇的網(wǎng)絡(luò)贏利模式有四種：

展銷類：包括“形象展示+銷售”的B2B或者B2C平臺。批發(fā)和招商加盟的是B2B平臺，直接零售的是B2C平臺。

交易類：包括直接零售的B2C平臺和B2B的批發(fā)平臺。

門戶類：包括針對廣告業(yè)務(wù)和會(huì)員的B2B平臺。

C2C平臺：比較典型的是淘寶商城。

企業(yè)具體選擇哪一種贏利模式，是要把網(wǎng)站做成展銷類的、交易類的，還是門戶類的，就要看自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，是以批發(fā)為主，還是以零售為主，是要做招商加盟，還是要發(fā)布廣告。

（3）選擇贏利模式的5個(gè)關(guān)鍵

企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)贏利模式的時(shí)候，要考慮以下五大關(guān)鍵因素：

1、資源

2、經(jīng)驗(yàn)

3、市場規(guī)模

4、競爭態(tài)勢

5、忍耐時(shí)間

企業(yè)選擇某一種網(wǎng)絡(luò)贏利模式，必須充分考慮各種因素，進(jìn)行嚴(yán)格分析，管理者絕對不能靠拍腦門作決策，那樣做出來的決定一定是不符合實(shí)際的。

2. 核心競爭力定位

一個(gè)企業(yè)要想在市場中占得一席之地，甚至擁有較高的市場占有率，就必須具備強(qiáng)大且與眾不同的核心競爭力。縱觀世界500強(qiáng)企業(yè)，每一家企業(yè)都有其明確、獨(dú)特的核心競爭力定位。

正是由于其明確、有特色的核心競爭力，才使得這些企業(yè)與眾不同，并能很好地應(yīng)對市場上出現(xiàn)的多種危機(jī)。

3. 目標(biāo)客戶定位

高效的營銷等于找對人、說對事、拿到錢。這三個(gè)環(huán)節(jié)是相互遞進(jìn)的，找對人是其中的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

市場的發(fā)展變化要求企業(yè)的生產(chǎn)和營銷必須以客戶為導(dǎo)向，以客戶需求為核心，客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么；而不是以我們生產(chǎn)什么、賣什么為導(dǎo)向，讓客戶跟著我們走，除非我們的產(chǎn)品獨(dú)一無二，沒有可替代性。

4. 核心產(chǎn)品定位

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，最終的目的是推出產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上塑造形象、發(fā)布招商加盟廣告等都只是推介產(chǎn)品的途徑。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告投放之前，一定要準(zhǔn)確定位我們的核心產(chǎn)品。

（1）什么是核心產(chǎn)品

核心產(chǎn)品等于主推產(chǎn)品和營銷產(chǎn)品。核心產(chǎn)品應(yīng)該具備以下特質(zhì)：

①核心產(chǎn)品要具備或者代表這個(gè)產(chǎn)品的品類特點(diǎn)；

②核心產(chǎn)品應(yīng)該代表企業(yè)的核心實(shí)力、核心技術(shù)；

③核心產(chǎn)品往往是企業(yè)的龍頭產(chǎn)品，必須具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢；

④通過核心產(chǎn)品，我們能夠找到與客戶的溝通元素；

⑤核心產(chǎn)品能夠帶來延伸消費(fèi)。

（2）如何選擇營銷的核心產(chǎn)品

首先，一般來說，那種有優(yōu)勢、賺眼球、能賺錢的產(chǎn)品，可以作為核心產(chǎn)品的首選，因?yàn)樗苤苯赢a(chǎn)生效益，這是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。作為能賺錢的核心產(chǎn)品，其營業(yè)額和利潤是有要求的，最好能夠占到總額的百分之七八十。

其次，那種雖然賺錢少，但有優(yōu)勢，能夠賺人氣的產(chǎn)品，也可以作為核心產(chǎn)品的備選對象，因?yàn)橛袝r(shí)候我們不能只是盯著眼前利益，應(yīng)該“風(fēng)物長宜放眼量”，看到產(chǎn)品將來可能產(chǎn)生的銷售收益。

最后，如果我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，卻不賺錢，但能夠賺足消費(fèi)者的眼球，同樣可以作為核心產(chǎn)品，因?yàn)殛P(guān)注背后很可能隱藏著巨大的市場；另外，我們還可以通過這個(gè)產(chǎn)品來推出其他產(chǎn)品，用其他產(chǎn)品賺錢。

（3）核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中有什么作用

核心產(chǎn)品對于企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)品線來說，有著很強(qiáng)的聚焦作用。當(dāng)我們做雙線營銷，不管是線上還是線下，都讓核心產(chǎn)品的曝光率最大化的時(shí)候，一定會(huì)吸引客戶、社會(huì)大眾和媒體的關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生連帶效應(yīng)，從整體上促進(jìn)公司的成長和提升。

5. 品牌差異化定位

如果我們自己的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品沒有任何差別，就無法讓人從海量的市場信息中找到我們。因此，差異化是最基本的策略。只有實(shí)行了品牌差異化，才能夠強(qiáng)化客戶記憶，才能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品中突出重圍。

網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不神秘!俗話說：隔行如隔山就是這個(gè)道理，當(dāng)你在專注某一個(gè)行業(yè)時(shí)，很可能會(huì)這一行業(yè)特別很是了解甚至精通，假如你根本從來就沒有接觸過的一些行業(yè)，對自身來說就是不懂，這是個(gè)很簡單的道理。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳已經(jīng)發(fā)展的越來越完善了，種類也越來越多了；現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)和三五年前不可同日而語，主要是表現(xiàn)在以下幾方面：

1、成本優(yōu)勢不復(fù)存在；

2、復(fù)雜程度與日俱增；

3、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的復(fù)雜性越來越高；

4、新媒體新思路層出不窮；

5、競爭激烈程度與日俱增。

以上五點(diǎn)為基本的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境特點(diǎn)，因此，在這種環(huán)境中做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意那幾點(diǎn)呢？

一、堅(jiān)持

選擇一種適合自己的宣傳方式，一定要堅(jiān)持做，當(dāng)然選擇此種宣傳方式的時(shí)候一定要注意三個(gè)問題“選擇什么宣傳通道？”“該通道上如何宣傳公司？”“宣傳后的效果如何體現(xiàn)和反饋？”基本上可以確實(shí)這三個(gè)問題解決了也就解決了很多問題了。

二、升華

現(xiàn)在做任何工作一定要記住“互聯(lián)網(wǎng)化”是整體的趨勢，千萬不要?dú)v史的車輪下“螳臂當(dāng)車”，當(dāng)然會(huì)有一些比較奇葩的案例和成功的非網(wǎng)操作案例，但不要輕易的去嘗試。二互聯(lián)網(wǎng)化就是趨勢，所以一定要把握整體的發(fā)展路徑。這一塊就需要升華自己的思維意識和互聯(lián)網(wǎng)意識，當(dāng)然升華的前提是在一定基礎(chǔ)上進(jìn)行提升，繼承你之前的工作同時(shí)糅合互聯(lián)網(wǎng)思維。

三、分析

進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷就必須要知道“分析”的重要性，企業(yè)投入的資源和資金都是固定的，所以就需要考慮在有限的資源下該如何盡可能大的提升產(chǎn)出，如何做到ROI的靚麗數(shù)據(jù)，而要做到這一塊的第一件事情就是分析，分析宣傳通道資源、分子企業(yè)現(xiàn)有的資源、分析整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息資源如何使用、分析競爭對手的網(wǎng)絡(luò)行為，只有做到這些才能從整體上進(jìn)行規(guī)劃和落實(shí)實(shí)際的推廣辦法和思路；

四、整合

按照資源來源來說，整合營銷可以劃分為兩大塊：外部資源整合，所有的網(wǎng)絡(luò)宣傳通道和媒體資源已經(jīng)行業(yè)競爭對手的網(wǎng)絡(luò)信息；內(nèi)部資源整合，公司的品牌、案例、口碑、產(chǎn)品介紹、服務(wù)等資源的包括線下渠道資源。具體的詳細(xì)介紹可以單獨(dú)上酷美網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)進(jìn)行了解。最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：公司品牌、口碑、案例等等全方位的信息體現(xiàn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)各種角度的曝光量和細(xì)節(jié)展示，關(guān)系到實(shí)際的轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營銷貴在堅(jiān)持!“堅(jiān)持”是做網(wǎng)絡(luò)營銷最為根本之一，對于其技術(shù)手段并無多高的要求，更多的是一種策略和一種互聯(lián)網(wǎng)敏銳的思維模式。