社區(qū)團購可謂是2020年最火熱的互聯(lián)網(wǎng)名詞之一，許多商家和個人紛紛成為社區(qū)團購大軍的一員。不管是一線城市還是二三四線城市，社區(qū)團購業(yè)務都發(fā)展得如火如荼，疫情的爆發(fā)所帶來的一系列影響，更是給社區(qū)團購提供了發(fā)展的土壤，“千團大戰(zhàn)”的局面已然形成。

但是還有很多人仍然很迷茫，突然爆發(fā)成長的社區(qū)團購與我們之前所知道的傳統(tǒng)團購到底有著什么區(qū)別？社區(qū)團購的優(yōu)勢又在哪里，能夠讓它風靡全國？

社區(qū)團購為什么那么火？

社區(qū)團購在中國大面積覆蓋并流行，最主要的還是因為便捷、省時、省力、省錢。這也可離不開他營銷模式所構成的三大要素。

1、以微信群為主要載體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，線上購物已經(jīng)成為了一種潮流。社區(qū)團購就是將線上購物開始進行分銷模式裂變。

通過微信這個超級流量入口，以微信群為主要載體，使一個社區(qū)或者小區(qū)用戶集合起來，而微信群本身就是一個連接與互動的合理工具，其裂變與傳播的速度更是勢不可擋。

社區(qū)團購在微信群里發(fā)布產(chǎn)品鏈接后，成單的效率也會大大提高。無論對于消費者還是社區(qū)團購企業(yè)來說，都是十分省心的。

2、商家：成本低、銷貨產(chǎn)出快

以社區(qū)為單位的銷售模式，提前預定，集體發(fā)貨，極大地降低了商家在物流運輸上的成本。而且線上的銷售模式，也減少了商家到處租房的資金成本，宣傳起來也十分方便，就算在小區(qū)內大面積地推，也比其他打廣告方式來說省錢很多。

商家采用的“以銷定采”的預售模式，極大地解決了現(xiàn)在很多商家最頭疼的問題：囤貨堆積。預售出去多少，就采購多少，解除了囤貨過多賣不出去的憂慮。

3、用戶：分級消費

社區(qū)團購的主流模式就是以二三線城市的線下小區(qū)為單位，招募團長，由團長在群內發(fā)布預售商品，而這位團長的身份是多變的，他們可以是快遞站站長、便利店店長、寶媽、社區(qū)工作者等。

而團購平臺則是提供產(chǎn)品、技術、物流、售后等支持。在這個流程中，團長就相當于分銷主，有很大作用。用戶就是單個的分銷單位，只需要直接消費購買產(chǎn)品就好。

為什么要開發(fā)團購小程序？

1、去中心化營銷，拓展客戶更輕松

對于社區(qū)團購的模式，就是一種去中心化的營銷，因此該運營模式可以實現(xiàn)更輕松的拓客。每個客戶都可以成為團長，都可以成為分銷商，然后去裂變自己的客戶群。其實團購小程序模式本身就是一種去中心化的營銷，該種運營模式可以幫助商家?guī)砀嗟目蛻袅炎?。也正是因為這個原因，所以很多大咖都比較關注這一營銷模式。

2、預售模式降低庫存風險

由于團購小程序的運營都是采取的預售模式，客戶只有交錢才能參與拼團行為，那么基于這個營銷模式，客戶的錢早就到了商家的口袋里。如此一來，商家再用客戶的錢去進貨，如此就不用擔心商家的流動資金被占用，節(jié)省了流動資金風險。

我們可以舉個例子說，大家可能都知道拼夕夕、某寶等電商平臺，其實這些平臺都是預售模式，換句話說客戶早就提交了錢，只不過由平臺暫管，等待商家發(fā)貨客戶確認收貨，即可到賬。目前一些社區(qū)團購平臺都是采取預售模式來經(jīng)營，商家可以節(jié)省很多成本。

3、價格更優(yōu)勢，商品銷量大增

對于小程序拼團這個模式，其實商家在運行中會發(fā)現(xiàn)，商品價格優(yōu)勢還是比較大的。既然商家在運營社區(qū)團購模式，那么在這里選品就會直接從貨源開始，中間環(huán)節(jié)少，商品利潤優(yōu)勢大?；趫F購的模式，商品價格比市場有優(yōu)勢，當然可以提升商品的銷量。

我們都很清楚，因為是團購模式，商品基本上就是從廠家發(fā)貨，中間商環(huán)節(jié)很少，商家銷售的商品價格優(yōu)勢很大，吸引客戶購買。同時團購模式在物流環(huán)節(jié)也是很節(jié)省成本的，這一點也為商品的銷售帶來了促進作用。看到優(yōu)惠商品，客戶當然會喜歡這樣的商品。

4、迅速打造品牌影響力

每個商家在做經(jīng)營的過程中，都想要更好的提升自己的品牌影響力，這是商家長久生存的關鍵所在。然而要想打造品牌影響力，商家玩轉團購小程序具有很大的優(yōu)勢，正如上文所述，吸引來的巨大客戶流量都會為商家?guī)碇苯拥男б妗?/p>

作為商家，品牌的打造并不是一朝一夕的事情，尤其是傳統(tǒng)營銷，打造品牌會更慢。但采取社區(qū)團購模式，就可以更快的提升品牌影響力。

社區(qū)團購平臺如何經(jīng)營才能做的好？

1、選品必須到位

由于您想加入社區(qū)團購，首先要看的是您想要銷售的產(chǎn)品。這是做好團購的關鍵。做好選品的同時，還必須保證所選產(chǎn)品的質量，以便更好地贏得產(chǎn)品銷售的增長。

目前根據(jù)在社區(qū)中的形勢，日用品，新鮮水果和生鮮等產(chǎn)品的銷量相對較高。因此，應該專注于這些產(chǎn)品，同時確保價格相對較低以吸引客戶。

2、劃分區(qū)域經(jīng)營

對于商家而言，在運營社區(qū)團購時，應注意安排好區(qū)域經(jīng)營的劃分，統(tǒng)計周圍有多少個社區(qū)，每個社區(qū)需要安排多少社群以及團長。不同社區(qū)的特點分別分析，分析社區(qū)是否適合社區(qū)團購，如果不合適，就不要勉強投入。

那么如何分析社區(qū)團購是否適合社區(qū)團購呢？這取決于社區(qū)與蔬菜農(nóng)貿(mào)市場之間的距離以及社區(qū)中老年人的數(shù)量。如果社區(qū)內很近就擁有蔬菜農(nóng)貿(mào)市場，那么該社區(qū)對團購模式的需求就會偏弱。如果社區(qū)內老年人數(shù)量偏多，普遍使用現(xiàn)金支付不熟悉智能手機的操作，實現(xiàn)社區(qū)團購的難度也較大。

3、嚴格招募團長

許多人認為社區(qū)團購的好壞取決于價格。其實不是。價格只是一個方面。關鍵在于營銷，該模式需要依靠團長來管理并建立關系網(wǎng)從而形成裂變，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的增長。

對于團長這個職位，讓非常多公司頭痛傷腦筋，團長這是一個非常不穩(wěn)定的因素。實際上，由于團長的人際關系網(wǎng)很重要，裂變也是通過團長運營的社區(qū)團購群，因此，如果公司真的想開展社區(qū)團購模式，就需要做好團長的管理和培訓，并積極掌握團長動向，防止叛逃等現(xiàn)象。

4、良好的配送服務

新鮮農(nóng)產(chǎn)品的痛點在運輸，生鮮產(chǎn)品非常容易造成損壞。因此，生鮮產(chǎn)品的時效性很重要，更快更好的運輸不僅能保證產(chǎn)品的品質，也能提高顧客的滿意程度，作為商家而言，采取預售模式并尋找更好的供應商進貨等方式來避免這些問題。

5、選擇好用的團購系統(tǒng)軟件

為了使社區(qū)團購在運營上穩(wěn)定發(fā)展，必須找對嚴格且高效的方法，運營社區(qū)團購時大量數(shù)據(jù)錯誤率較高，商家，平臺，供應商三端統(tǒng)一管理等等。開發(fā)社區(qū)團購系統(tǒng)是為了解決這些問題，并且可以更好地促進社區(qū)團購平臺的發(fā)展?？梢詠碚易窳x微紅科技社區(qū)團購系統(tǒng)，這里有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)的技術人員，安全的社區(qū)團購系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)商家快速上手社區(qū)團購業(yè)務，幫助團長快速營銷推廣、增加用戶量，幫助供應商完善供應鏈，提供司機導航、團長分銷等眾多有特色功能。

實際上，想要經(jīng)營好社區(qū)團購，解決好上面幾個問題，基本就沒什么問題。當然，每個業(yè)務都有其獨特性，其行業(yè)特征和營銷區(qū)域都不同，因此不能照搬照抄。在選擇團購系統(tǒng)軟件方面，建議選擇遵義微紅科技社區(qū)團購系統(tǒng)。